Totalmente Possível

Todos nós já tentamos, inúmeras vezes, aprender sobre algo e paramos no caminho.  Você já se perguntou poque isso acontece?  Você sabe porque algumas pessoas entram de cabeça em seus projetos, enquanto outras ficam na defensiva e preferem deixar tudo para depois? A diferença está no “PORQUÊ”

O livro Comece Pelo Porquê, de Simon Sinek fala de maneira objetiva sobre o senso de propósito que inspira as pessoas e organizações a agir e dar o seu melhor em busca de uma causa, ou seja, o PORQUÊ de fazermos o que fazemos.

Com ideias inspiradoras o autor conta algumas histórias de Martin Luther King, Steve Jobs e os irmãos Wright. Ainda, apresenta diversos exemplos de empresas que possuem a clareza no seu PORQUÊ e como isso influencia todas as ações em todos os níveis hierárquicos.

“Inspirar as pessoas a fazer o que as inspiram”

Você só precisa de um empurrãozinho, e esse livro vai te estimular a agir imediatamente! Você vai entender como pensam, agem e se comunicam as pessoas que exercem a maior influência, além de um modelo a partir do qual as pessoas podem ser inspiradas, movimentos podem ser criados e empresas construídas.

Nós do Totalmente Possível, reunimos Cinco Motivos para ler o livro e entender como obter a clareza do seu porquê.

1. Um mundo que não começa pelo porquê

Existem diversas empresas que sabem “O QUE” vendem. E com certeza sabem dizer “COMO” seu produto ou serviço é feito e quais seus diferenciais. Mas poucas empresas sabem o seu “PORQUÊ“.

O “PORQUÊ” é a razão para fazer aquilo que fazem, o seu propósito e qual marca querem deixar no mundo.

Existem duas formas de influenciar as pessoas. Através da manipulação ou da inspiração. A manipulação utiliza de táticas que vemos com bastante frequência em anúncios e em lojas: utilizam de descontos, promoções, pressão de grupos sociais, entre outras. A manipulação funciona bem no curto prazo e cria transações comerciais. Mas a longo prazo pode ser uma cilada. A grande maioria das empresas não consegue explicar por que seus clientes são seus clientes. Sendo assim, a tendência é que elas comecem manipulações para continuar sobrevivendo no mercado.

Por outro lado, a inspiração é sustentável e ela gera fidelidade. E tendo a clareza no seu porquê, é possível inspirar as ações tanto dos colaboradores da empresa como dos clientes. A inspiração foca no longo prazo, construindo relações verdadeiras baseada em um significado maior. Um mundo que não começa pelo porquê gera manipulação ao invés de inspiração.

2. Círculo Dourado

Segundo a teoria, todas as pessoas entendem bem o que fazem, algumas pessoas sabem como fazem e pouquíssimas sabem o porquê fazem. Aquelas pessoas que realmente alcançam o sucesso e se tornam influentes são aquelas que conhecem claramente os seus porquês.

O Círculo Dourado é um simples gráfico, com a forma de um alvo, que indica, do centro para fora: o porquê, o como e o quê.

Por que você faz o que faz?

Quando souber o seu porquê, a sua comunicação deve seguir de dentro para fora, assim sendo, primeiro você explica o porquê você faz o que faz, depois como você faz e por último o que você faz. É dessa forma que você consegue inspirar as pessoas e fazer com que elas tomem atitudes.  As pessoas não compram o que você faz, mas o porquê você faz.

Então não esqueça!

• POR QUÊ? Propósito, causa ou crença
• COMO? O modo de dar vida ao porquê
• O QUE? Resultado das ações anteriores

3. Líderes precisam de seguidores

Ser líder, significa que você tem um cargo mais alto na hierarquia. Já liderar significa que as pessoas seguem você de forma voluntária. Não porque são obrigados ou pagos para fazer isso, mas porque querem.

Para isso, como líder, você deve encontrar pessoas que acreditem naquilo que você acredita, pessoas que compartilhem o mesmo porquê. Assim, você estará construindo uma base forte e um contrato muito mais valioso que o de trabalho. Estará construindo um contrato de confiança.

4. Mobilize aqueles que acreditam

Para mobilizar os seus seguidores, você deve lhe dar uma causa pela qual todos trabalhem duro. Algo que produza o sentimento de que estejam trabalhando por uma causa que seja maior do que eles mesmos.

Uma das interações mais importantes de mobilização, envolve as pessoas que sabem o “porquê” com as pessoas que sabem “como” dar vida a essa causa.

5. Descubra o seu porquê

Olhe para trás. Isso significa que você deve olhar para dentro.

Para descobrir o seu “PORQUÊ” você precisa entrar em um processo de descoberta, não é preciso reinventar a roda. Já está ali. Entenda que para captar o proposito de uma organização ou de um projeto pessoal você precisa voltar as origens e entender você primeiro

Comece Pelo Porquê do Simon Sinek, é um livro sobre liderança, inspiração e proposito. Nele você vai entender melhor porque algumas empresas atraem multidões de fãs e outras simplesmente não tem o mesmo sucesso.

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